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服装企业去库存电商成下水道-【资讯】

发布时间:2021-07-21 15:06:08 阅读: 来源:提花机厂家

其实从去年开始,服装企业就开始面料高库存的烦恼,销售不畅、存货激增、打折清货……能否尽快清理库存、回流资金,决定着企业能否在接下来的市场竞争中轻装上阵。

[ 网传 ] 服装库存够国人穿3年?

有统计数据显示,截至2012年第三季度,包括男装、女装、休闲服饰在内的22家a股服装类上市公司的存货总量,达到了382亿元。几乎所有服装、家纺企业,都被“库存”这座大山压着。网上甚至流传着服装企业库存够国人穿3年的说法。

宁波各大商场中,李宁、耐克、阿迪达斯等运动品牌或多或少缩减面积,李宁、匹克等运动品牌关店的消息更是层出不穷。另外,诸如美特斯邦威、雅戈尔得等知名服装品牌天量的库存消息也在媒体上满天飞。

宁波本地品牌esback品牌总监彭莉萍说,其实每家服装企业都有库存,特别是一些大的服装企业或许库存情况更严重一些,因为摊子铺得大。很多服装企业都面临巨大的库存问题。

[ 突围 ] 服装企业瞄上电商

如果说库存给服装企业造成巨大困扰,让人感觉眼前一片漆黑的话,那么,电商的崛起无疑给企业点亮了一盏明灯。线上低价的优势,企业把库存搬到线上销售是再好不过的办法了。

于是,在淘宝的刺激下,服装品牌纷纷触网,寄希望于打开网络的销售渠道。而经过尝试的品牌商明显尝到了电商带来的甜头。实体店巨大的库存、线下实体销售的疲软态势,与网络销售渠道迅猛增长形成了鲜明的对比。

数据显示,在去年天猫“双十一”191亿元的销售额中,服鞋和家居类企业销量最大。“双十一”期间,天猫共有3家店铺销售过亿元,其中两家都是服装企业。

以宁波一家服装品牌为例,目前在各大百货商场、商业广场的专卖店所销售的服装,基本上都是新款。但在天猫旗舰店的货品,几乎都是处理货。记者注意到,有不少款式与奥特莱斯广场销售的一模一样。该企业品牌负责人说,目前他们处理库存的办法一个是奥特莱斯这样的线下实体店,另一个办法就是搬到线上,目前大多数企业都是如此。

有业内人士说,电商低价的优势使得其成为品牌商最好的处理库存的“下水道”。

这难道就是品牌商所谓的突围之道?

[ 尴尬 ] 线上线下销售发生冲突

线上处理库存,线下销售新款,是每个服装品牌都保持如此的步调吗?既然线上销售如此巨大,何不把新品也搬到网上?

有商场女装部经理表示,现在一些服装品牌甚至不能保证线上和线下商场货品的差异性,同款商品在两个地方都有销售,这肯定给实体店造成很大的影响。

记者了解到,服装品牌推出的新品一般先放到商场销售,过了一定期限(15-30天)后,会将上柜的这些款式拿到线上销售,此时,线上线下的部分货品是重复的,价格或许也会相同。

凯文就在线上淘到了和商场一模一样的一件品牌t恤,这也让他笃定地相信,去商场看好货品,再去线上淘,肯定能买到便宜的。这也就是为什么说线下实体店沦为试衣间的最大理由,说明线上线下销售还是有冲突的。

不过,记者查询了不少品牌在天猫上的旗舰店,并对其中部分款式与商场进行了比对,要么价格相同,要么线上的款式线下没有。

esback品牌总监彭莉萍说,一般来说,线上线下的商品是不会有冲突的,不然要引起实体店的“轩然大波”。像我们的品牌线上店也有很多新品,但都是针对线上这个平台推出的新品,不会在线下销售,款式设计简单,价格也要比线下便宜。

[ 建议 ] 打理下水道,不如从头调理

打个最简单的比方:一个人若生病拉肚子了,不能光忙着清理污秽物,而是得从头调理,才能保证肠胃顺畅。用这个来比喻如今的服装企业太合适不过了。

如果说,线上只是品牌商处理库存的“下水道”,那么,当“下水道”堵住的时候,该如何收场?如果从服装的设计上动足脑筋,在新款刚上柜时就做好销售,那么,库存量的数字或许不会如此让人吃惊。

太平鸟某家门店店长表示,现在我们非常注重服装的设计感,而且,每次出新货的数量会根据这个季节的销售量有所控制,尽量不造成库存压力。另一方面,新款上柜我们也会推出相应的优惠活动。另外,记者曾体验过太平鸟的导购人员服务,非常给力,不但会给你全套搭配,而且会给出很多建议,这也是带动新款销售的重要方面。

一家品牌商也表示,其实光把目光放在处理库存上很难让企业有所发展,其根本还是要从新品、设计、销售等源头上把握。有业内人士说,其实服装企业应进一步加强线上线下沟通管理,规范流程,理顺二者之间的关系,合理分配利益,使二者相互促进。

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