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【新闻】铝合金门窗行业要怎样才能做好故事营销桂林

发布时间:2020-10-18 16:30:08 阅读: 来源:提花机厂家

故事营销是很多铝合金门窗行业常用的手段,可是看看现在企业的宣传,发现不少铝合金门窗行业耗费巨资的故事宣传,在市场营销大世界里,一个水花都没惊起。这是为什么呢?

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故事营销是很多铝合金门窗行业常用的手段,可是看看现在企业的宣传,发现不少铝合金门窗行业耗费巨资的故事宣传,在市场营销大世界里,一个水花都没惊起。这是为什么呢?不是花时间精力呕心沥血弄出来的东西就是好东西,当铝合金门窗行业的良苦用心被无视时的时候,铝合金门窗行业要学会找原因,而不是悲观而丧。

那么,是什么原因让别人无视铝合金门窗行业的故事呢?

原因就是铝合金门窗企业的故事不合别人的胃口。注意,不合胃口跟做得不好是两回事。有些故事制作精良,做功非常好,但是别人还是轻松地拒绝了。因为铝合金门窗行业故事根本就不是别人所需要的。要想别人胃口大开,就要讲一些和铝合金门窗企业的用户胃口的故事。所以,铝合金门窗企业首先要做的,就是了解门企的用户,知道他们的习性喜好,这样才可以量身定制地讲故事。有些故事可能无敌精彩,用户就是不理不睬。好故事不如合适的故事,有些故事就是要说给懂的人听。

那么铝合金门窗行业要怎样才能做好故事营销?

一、简单:故事通俗易懂

让人不费吹灰之力就能记住的故事,必定是简单的故事。简单的故事,都是这样的:别人讲的时候,一下子就懂了;铝合金门窗企业讲给别人听的时候,一下子就给别人讲明白了。简单的故事,不是让人思考了才懂,而是懂了之后会忍不住去思考回味。

怎么做到简单?以下两点比较关键:

1、信息量小

一个故事一个主题,切忌莫比如想表达母爱的,就不要把父爱也加进来。先告诉对方够用的信息,然后再一点一点慢慢增多。

2、给信息点排序

领导发话总是分成好几点,然后再细分好多点,结果下面的人只记住最后那句“我的讲话完毕”。没有什么比排比式的故事情节更让人抓狂的了。所以,无论铝合金门窗行业有多少个点,一定要分主次,对重要性进行排序。

二、制造意外之处

这个世界上最有效的催眠术就是一成不变。习以为常的东西可能很有用,但绝对是左耳进右耳出那种翔翔。人脑天生就对各种变化十分敏感,要让观众的注意力勃起,第一步就是改变。

具体要怎么改变呢?下面两点比较直接:

1、违背常识

首先要违背常识,然后告诉别人为什么违背常识。比如风筒本来是要用来吹头发的,门企却用它来喷漆,这就是违反常识了。到这一步,观众就会产生不解,或多或少都会有寻找答案的欲望。

2、制造神秘

这比违背常识更进一步,是提出一些高于常识的东东,属于比较稀缺的那种。比如“二货综合征”这么一个让人似懂非懂的东西,好像见过,又好像没见过,于是也想探个究竟。

本质上,故事的意外元素,就是要制造知识缺口。有缺口就会有好奇心,而好奇心是用来消灭的,因为它会一直让铝合金门窗行业痒痒的。看烂片的时候,就算全场破口大骂,也会坚持到最后,就是想知道结局怎么样。

三、具体:想表达什么

铝合金门窗行业想表达什么如果别人听到故事的时候,问这样一句话,说明在含糊其辞,没有把故事讲明白。当一个故事混入了太多假大空的东西,就像一杯牛奶兑了很多水,喝起来不知道是啥滋味。

关于具体这个元素。说得不具体一点,就是不要让听故事的人轻易动用抽象思维能力,仅仅用到联想和回忆即可。比如要介绍某个新事物时,用大家熟知的旧事物进行类比,只要一联想到旧事物就明白新事物大概是什么东东了。铝合金门窗企业的故事里如果多一些感官能够直接消化的事物,那就写具体的,比如能够摸到的、闻到的、看到的、听到的,而不是各种让人皱眉头的思潮、主义、模式、战略。

四、过度宣传不利于营销

千万不要把讲故事理解为过度宣传,一旦铝合金门窗企业的故事被别人判定为过度宣传,就不要指望别人再相信铝合金门窗行业了。讲故事是以事实为基础的,过度宣传是脱离实际的。真实与否决定可信与否。关于增加故事的可信度,下面两点可以参考:

1、有图有真相

如果说故事是陈词,那么图片就是故事的证据。没有证据,即使铝合金门窗行业长篇大论拉一大坨,也可能只是“单方面宣布胜利”而已。所以,能用图说明问题的,就不要多废话了。

2、多叙述少形容

讲故事嘛,大家关心的主要是发生了什么,而不是某样东西怎么样。比如铝合金门窗行业的产品是定制铝合金门窗,不要一个劲地形容师傅、原料怎么好,而要把手工做门的独特过程记录下来。评论只是辅食,叙述才是大菜,两者优雅地结合在一起,才能烹饪出一个香喷喷的故事。

五、情感:行业的故事

记得很久之前某个铝合金门窗行业在阐述产品时,一再强调家的味道。在尊重事实的基础上,还要用情感去毒害他,顾客才会跟你互动。有情感的故事,要求故事要有代入感,要让别人从故事中看到自己。因此,故事的场景应该都是我们日常生活的场景。

想办法把产品与别人的痛点痒点挂上钩,那铝合金门窗行业的故事就能使别人关心在乎了。注意:理性分析是感情牌的天敌,大脑会阻碍我们的感受能力。所以那些数据分析、专家建议、实验报告此类还是少用为好。1、不要以为讲故事就是要拼创意、拼天赋,慢慢铝合金门窗行业会发现,故事都是有套路的。就像港剧看多了,基本上就知道情节怎么发展了。关于故事模板,后面会陆续分享。2、生活中遍地都是故事的素材,创作故事也许很苦逼 ,但是优雅地整合素材也能创造出一个精美的故事。所以,故事评判力是一种跟故事创作力一样重要的能力。

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