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进击的非洲梦小米的全球化已无新闻

发布时间:2020-02-19 18:38:51 阅读: 来源:提花机厂家

当地时间2015年2月24日,尼日利亚拉各斯郊区的“电脑村”。这里是非洲最大的电脑市场之一,出售手机、计算机硬件及配件等电子产品,吸引着当地居民和从加纳、塞内加尔和刚果等地远到而来的外国游客。本文头图经视觉中国授权,未经允许,不得转载。

小米进军非洲的消息是一条旧闻,旧到可以从小米有意扩展海外市场算起,所有关于小米为什么要去非洲的解读,都毫无例外而又了无新意。内部的推力和外部的吸力是小米走出去的最直接动力。

从风口理论讲:非洲的当下风头正劲

在中国功能机向智能机转换的购机潮中,小米适时的出现,以“不可思议”的性价比,引的普通用户惊声尖叫。为了占到这种“便宜”,不惜等待几个月的时间,像极了因为某种信仰而守身如玉的贞洁烈女。于是买到的在欢呼,买不到的在等待,最终都是冲着小米而去。靠着这种换机的红利和超高转换率,小米在国内的发展顺风顺水。但现在风渐退,红利消失。那只被吹起来的猪也因为体量增大,不再适宜飞行。但“东方不亮西方亮”为了继续获得遨游的快感,不外乎找到另一个更大的风口。

依据全球移动通讯系统协会(GSM Association)发布的报告显现,从独立用户和移动衔接数量来看,在曩昔五年中,撒哈拉以南非洲区域是增加最快的区域。到2014年6月,该区域有3.29亿独立手机用户,浸透率到达了38%。

而商场研究机构IDC的数据则显现,非洲商场榜首季度的手机总销量增加了66%,至3600万部。其间功用手机的销量在榜首季度同比下滑20%,而智能手机购买总量则完成了47%的增加。IDC称,非洲智能手机去年整体增长108%,本年中东和非洲区域的智能手机总销量估计将到达1.55亿部。

无论是智能手机快速增长的市场需求,还是功能机向智能机的换机潮,都恍如几年前的中国景象。但是有风口人人都会觊觎,市场相似,竞争对手却有了很大不同,小米面临的挑战依旧不容小觑。

进入时间较晚

与在国内做智能手机的先发制人不同,小米进军非洲显然是慢人一步,“要么做第一,要么做惟一,要么第一个做”,小米肯定不是后者,但也不见得能成为前两者。在时机就是机遇的互联网时代,小米的姗姗来迟,显然错过了太多。

因为较早进入,在国内名不见经传的传音已经跻身非洲三大品牌手机之一,其生产的Tecno手机在非洲几乎家喻户晓,其传统功能机与智能机在东非市场的占有率与三星手机难分伯仲。另外根据深圳特区报报道,截至目前,非洲智能手机市场前五位中,华为、传音、TCL通讯等3家企业已占据三席。中兴通讯、金立、联想、oppp也是扎堆非洲淘金。不同与早期在国内跑马圈地,小米此时进入,无异于虎口夺食。

不再那么性价比

小米向来以性价比著称,依靠互联网营销,小米以价格屠夫的形象整体拉低了国内智能手机价格。但小米的这一模式,在非洲显然行不通。非洲基础设施落后,据在非洲做手机行业的中国人介绍,非洲电商状况整体落后中国10到15年。所以小米选择了与MobileinAfrica结盟,并挖掘苹果的渠道商,借道拓展市场。

但率先推出的两款产品,红米2售价160美元,约合人民币1022元,而小米4售价则是320美元,约合人民币2044元(已经包含井口关税),但相比国内799元的红米2和已经降到1299元的小米4,显然小米主打的性价比并不明显。而如果像MobileinAfrica总裁RJ·范斯班唐克(RJvanSpaandonk)所说:

“我认为小米现在是最令人兴奋的移动互联网品牌之一,它十分契合非洲新式中产阶级的需要和收入水平。”

小米只是定位中产阶级则在销量又无法获得更大突破,年底能否完成8千万-1亿的销量恐怕要打上一个问号。以小米进军市场之一的肯尼亚为例,很多人的手机价格在1万先令左右(约600元人民币),而“欧洲世界”的南非则好一些,但要面临华为等中国的激烈竞争,华为计划年内在南非完成200万台的销量的目标。

本地化或不足

中东、非洲这些特殊地区,往往对手机也有特殊需求。以经济水平较高的南非为例,根据去年知名市场研究公司Jana的调查显示,在南非有46%的用户希望购买5.5寸及以上尺寸的手机设备。小米携5寸的小米4进军非洲,是否适宜?

再如尼日利亚,电力供应极差,每年要经历三百次停电,包括首都阿布贾、第一大城市拉各斯在内的尼日利亚大部分地区,都笼罩在缺电的阴影之下,因此当地人购买手机往往会在手里掂几下,以确定是否有足够分量的电池保障续航。之前外媒FastcoDesign报道,非洲最流行的是一款名叫“X-TIGI”的三卡三待手机,配置了1万毫安电池。还有小米引以为傲的MIUI有没有针对非洲做出优化,是否适应当地市场也都都悬而未知。

总之,小米高速成长的模式,决定了小米加速向海外拓展。无论下一站是南亚、非洲还是欧洲,小米全球化都已无新闻。

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