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金科推金买家APP下半年拿5000万元回馈经纪人搜了

发布时间:2019-10-08 14:51:38 阅读: 来源:提花机厂家

金科推“金买家”APP 下半年拿5000万元回馈经纪人

金科集团营销管理部总监李衍明       “在大数据时代,购房者如何在第一时间知道房源?户型怎样?价格如何?”重庆金科地产公司副总经理唐畅称,以前的房地产营销手段让购房者获取信息比较滞后,现在通过“金买家”平台,利用手机随时就可以知道房源的详细信息。

据介绍,金科股份推出的这种“全民经纪人”营销策略是从去年年底开始讨论,并着手研发“金买家”平台,目前已在重庆实施。未来,将在全国各个城市上线。

重庆金科地产公司副总经理唐畅告诉记者,这应该是重庆首家房地产商自己研发打造并推出的模式。他希望今年的注册用户数能够达到1万,解决销售任务的30%。

金科集团营销管理部总监李衍明称,传统房地产有个营销困局,开发商到消费者,客户获取的信息很碎片化,有了这个模式,可以减少了中间环节,消费者获取信息将会更加透明,及时。

一位房地产中介行业的负责人称,这种模式应该是房地产开发企业做好营销拓展的一种方式而已,但是在做的过程中应该要讲一些原则,不然,对中介行业来说是一种威胁。

佣金从1000元

到万元不等

在金科之前,已有多家房地产公司有类似的举动。据记者了解,金地、碧桂园、绿城、万科等多家房地产企业都有这样的策略,而电商平台的“全民经纪人”也是类似的概念。

据介绍,“全民经纪人”对象明确为三种人。唐畅称,首先是“老客户”,实际上“老带新”是诸多楼盘和品牌开发商营销的利器,现在用一套规则来明确“老带新”,并给予相应奖励,使得公司提高营销效率;其次是真正意义上的“独立经纪人”,因为今天经纪公司门槛较低,独立经纪人已成为市场中的重要力量,对这个中介群体来说,全民营销完全合适。第三个对象群体是金科的各个合作伙伴、员工,以及渠道合作商,中介代理等。

他补充称,合作伙伴参与了金科的项目,业务熟悉,推荐客户成功率也较高,自然也可以成为带新客户的一员。

据记者了解,“金买家”通过APP实现客户端注册、客户资料上传、楼盘信息查询、奖励兑现的流程体验,任何人均可注册成为金科线上经纪人,通过推荐客户购买金科房地产项目从而获取佣金。

唐畅表示,注册经纪人推荐金科不同类型的项目,购房者购买之后,所能得到的佣金比例也是不一样的,其佣金在1000元至万元不等。今年下半年重庆金科地产将拿出5000万元的佣金来回馈经纪人。

动中介“奶酪”?

给经纪人佣金在房地产中介行业也是这样在操作。不过,在楼市迷局中,中介公司也感受到了寒意。

此前,重庆晨报记者曾报道经纪人转行的消息。就在6月底,重庆的10家中介联盟还一起联合声讨电商,在楼市低迷中和电商合作的成本还在增加。中介公司认为,电商分了本属于他们的“奶酪”,现在地产商又加入到这个行业,成为分一杯羹的角色。

昨日,记者采访了几家中介公司负责人,他们均表示,地产商希望房子卖得好,希望普通市民都给他卖房子,这无可厚非,不过得有一个规则。

不过,也有中介公司负责人称,全民经纪人模式也可以让地产商和中介公司达成合作,形成共赢。

金科集团营销管理部总监李衍明称,他们做过一个统计,前三年,通过口碑相传的销售量占到50%,年到访量约130万组。有了这个平台,对于中介行业来说,可以有效形成互补,而不是构成威胁。

他还表示,未来,消费者可以通过金买家APP随时查看金科在全国23个城市50多个楼盘的房源信息。

开发商降低营销成本

针对开发商的“全民经纪人”策略,昨日,记者随机采访了15位市民,他们均表示,愿意尝试这种新模式。

“我一个表妹就在找我咨询房子的情况,她要买一个小两室一厅。”郑成勇告诉记者,如果我推荐她买什么楼盘,成功后我还有佣金,这是两全其美的事情。他愿意尝试加入全民经纪人的队伍。

不过,作为有购房意愿的谈女士告诉记者,对于要购房的人群来说,能够提供更多更透明的房源信息当然很好,谁推荐的并不重要,看重的还是房子本身的品质。

上述唐畅称,金买家APP具有自动定位功能,会自动获取当前所在城市,并呈现当前城市的楼盘信息,包括价格,户型,特色等。对于未注册的用户也可以浏览和了解金科楼盘,但要成为一个真正的金买家,则需要完成一次推荐。

当楼盘与电商结合后,于开发商来说,将大大降低营销成本。唐畅说:“减少了中介营销环节,营销成本肯定会降价,目前刚开始,还无法提供具体数据。”

文/田烨

“全民经纪人”营销模式已在房地产行业蔓延。昨日,金科股份在重庆首次上线“金买家”APP,将其打造“全民经纪人”平台。重庆金科地产公司副总经理唐畅表示,任何人都可以在该平台注册成为金科项目的线上经纪人,通过介绍客户购买房屋而获得佣金,下半年金科拿出5000万元的佣金回馈经纪人。

业内人士认为,这是房地产行业与电商的一次结合,借助全民经纪人平台促进行营销,是当下房地产市场下行过程中,众多房地产商的普遍做法。他还表示,这必会对地产中介市场造成一定程度的冲击。

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