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关于促销的活动主题怎样设计更让消费者信服店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 09:17:49 阅读: 来源:提花机厂家

导语:正所谓'名正才能言顺',出师一定要有合适的名分,这样才能让消费者真正信服。如果我们在设计促销主题时忽略了这一点,这种'天上掉馅饼'似的言之无物无任何说服力的主题,很容易被消费者遗忘或误判为有欺骗倾向的促销而避开。

2011年的十一国庆假期档已经轰轰烈烈的过去了,各位零售店主都已经赚得盆满钵满了的吧?

我已经看到好多店主在点着钞票暗爽哦!也可能有一部分店主在懊恼自己没有抓住国庆的赚钱良机,促销活动策划失误,导致没有达到预定的销售目标。现在,在一个好的活动时机下,除优惠之外,充分融入了新颖性、趣味性、参与性的精心活动策划则更受顾客青睐。好的促销活动就首要注意的就是促销活动的主题,很多店主的促销主题就在门口宣传“十一国庆,劲价促销”,这样一个主题并不明确的活动,在活动满天飞的国庆期间,已经不能引起客户进店的欲望了

优惠促销师出有名,一个促销的口号或标题能决定促销的成败!

在促销方案设计时,不少店主将活动内容考虑得非常仔细,面面俱到,而对于属于宣传范畴的活动主题等却显得很宽容:促销主题就是个口号,随便叫什么就行,促销真正重要的是活动的力度和执行力。有些人则认为促销主题,只要响亮大气就可以了,无非就是个空口号而已。

一篇好文章,离不开一个好标题。标题立意好,文章就成功了一半;同样,一个成功的促销,也离不开一个响亮易记的主题。但是,作为促销主题,仅是响亮醒目还是不行的,还要给顾客一个让其觉得合理的优惠理由和消费理由。至于为何要这么做呢?

现如今促销活动层出不穷,真假促销混杂其中,有些不法商贩甚至拿假冒伪劣商品来坑人,很多买家都有促销被骗的经历。于是,在面对促销宣传时,他们都或多或少地保持着怀疑和警惕,出手时非常小心谨慎,“便宜无好货”,“天上不会掉馅饼”在很大程度上影响着他们的消费决策。所以,面对促销宣传,他们不仅在意商家给予的实惠,也在意商户为什么要让利优惠。消费者也许会问:平白无故地降价做活动,你为什么这么好?你的商品是不是有问题?你是不是虚假促销?你是否还别有用心?一连串的问题,让我们的促销理由根本站不住脚。

正所谓“名正才能言顺”,出师一定要有合适的名分,这样才能让消费者真正信服。如果我们在设计促销主题时忽略了这一点,这种“天上掉馅饼”似的言之无物无任何说服力的主题,很容易被消费者遗忘或误判为有欺骗倾向的促销而避开。但是,促销主题并不是纯粹为了吸引眼球而故意哗众取宠,必须有相应的促销内容进行支撑,否则这种“标题党”似的做法不但不能吸引消费者,反而会激起他们的反感和厌恶。

比如某小区内服装卖场,为了更好地提升卖场的影响力和可信度,联合小区物业管理处策划了“开业五载,真情回馈老客户”的促销主题,根据本小区内的老客户级别给予不同的现金返现折扣,引起了很大的反响。这个活动的成功不仅在于成功借助了小区的影响力,可信度大大增强,而且,老客户级别越高优惠越大,通过折扣的比较使他们倍感珍惜,慷慨解囊。在一大型社区旁新开的饭店,为了快速提升知名度,就策划了“开业新张,免费请客”主题的促销,每天上午送出50份免费餐,邀请周边居民免费抽奖产生,现场十分轰动。

关于如何找对理由,在成功的促销活动中,经常用到的有过节、造节、借力造势、共同营销等方法,但前提是一定要发自内心的真诚的思想表达,有具体的实质内容,不可以一味为了搞活动而搞活动。一个经常做优惠活动的店铺,反而会影响到原来的消费客户群,造成不搞活动就没生意的恶性循环。

简而言之,促销主题,不仅要响亮大气,通俗易懂,易于传播;同时,好的促销主题一定要言之有物,给顾客一个合理的优惠理由和消费理由。

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