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酒仙网借兰陵美酒布局山东酒类电商功力七分靠线下

发布时间:2020-06-29 17:34:48 阅读: 来源:提花机厂家

昨日,酒仙网电子商务股份有限公司(下称“酒仙网”)与山东兰陵美酒签订战略合作,后者将携旗下全线产品进驻酒仙网,同时山东省范围内的500家终端店也将集体入驻到酒仙网旗下O2O平台“酒快到”。

北京酒快到网络科技有限公司总经理贾婧峰告诉《第一财经日报》记者,“酒快到”在相继布局北京、上海、广州、河南和河北等地后,正式进军鲁酒市场,将借助兰陵美酒在山东区域市场完善的经销网络,加强在当地市场的终端网络覆盖。

当被问及在全国拓展过程中选择区域酒企合作伙伴的标准时,酒仙网常务副总裁杨国锋向本报记者称,“酒品品质、是否具有当地代表性、历史文化和主动创新拥抱变化,是公司层面需要考量的。”

据介绍,“酒快到”自6月9日启动运营一个月以来,目前全国已经有百余家酒企携数万家终端入驻,包括衡水老白干、伊力特(600197,股吧)、宋河、古越龙山(600059,股吧)等国内知名酒企。 计划在8月前用户数突破10万,年底之前完成全国2000多个县市的布局,覆盖30万家酒类终端,实现全年“酒快到”用户突破1000万。

此外,兰陵美酒还在酒仙网首次发布了专门针对互联网市场的新品“兰陵王·将军酒”。

对此,白酒专家赵义祥向本报记者分析称,“经过前期与厂家绊绊磕磕式的艰难成长,如今酒类电商开始变得聪明了,即通过开发新品避免了厂家传统品类价格穿帮。”如果不走定制专销道路,厂家为了维护传统价格体系,宁可不跟电商平台合作。

杨国锋介绍,目前酒仙网整体销售中,有4成来自专销产品,且在不断提升,“一方面源于消费者目前对性价比的诉求,另一方面也是为了适应互联网时代不同用户的个性需求。”

“长期是看好的,但是用户体验和物流体系是目前酒仙网开疆拓土进程中面临的挑战,可以说对于酒类电商而言,八分之一的工作是在线上,八分之七需要在线下来完成。”赵义祥称,在这个烧钱的过程中,还需要有持续的资本推动,想看到盈利的希望需要三到五年。

今年4月,酒仙网获得两轮共4.25亿元投资,主要来自沃衍资本、东方富海、红杉资本等原有股东的追加投资、单仁资讯及多名个人投资。当时酒仙网方面称,此轮投资将主要用于全国仓储中心建设及“酒快到”的推广布局。

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