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武汉金融超市拉风投入圈自己跟投盈利

发布时间:2020-03-12 10:44:53 阅读: 来源:提花机厂家

武汉金融超市:拉风投入圈 自己跟投盈利转载cyzone导语: 押宝公益平台的武汉金融超市要想的不仅仅是如何在免费的光环下挣到钱。超市搭台,风投唱戏,将中小企业一揽子打包推入多层次的资本市场是他们的终极愿望。金融超

押宝公益平台的武汉金融超市要想的不仅仅是如何在免费的光环下挣到钱。超市搭台,风投唱戏,将中小企业一揽子打包推入多层次的资本市场是他们的终极愿望。金融超市——武汉土著,主要身份:掮客,但免费。

这个位于武汉光谷的金融超市看上去更像是一个咖啡厅,冷色系的装修风格使大厅看起来高雅大气,几对洽谈业务的客户像是喝茶叙旧的朋友。跟记者想象的不同,这里没有挂牌进驻的金融机构,线上平台交流模式在一块电子屏上一目了然。

简单一点说,这是一个中介,平台的左手拉着中小企业求财若渴的融资需求,右手握着银行、小贷、典当行等定位不同市场层面的金融机构资源。

和其他类型的中介机构一样,超市每天的工作就是牵线搭桥,把有融资需求的中小企业介绍给金融机构促成融资愿望。不同的是,这更像是一项福利,而非服务,原因很简单,配对成功的中小企业和金融机构不必为此花一分钱,当然,增值服务除外。

对超市而言,这怎么看都不是一个划算的买卖,确实如此,成立不到三个月的超市已经烧掉了近千万。武汉金融超市投资管理有限公司负责人王军(尊重受访者意愿,本文使用化名)认为,这种烧钱的状态还会持续,这似乎是公益二字的代价。但也并非那么绝对,拨开这段预热期,超市的欲望不仅仅是王军目前所要思索的盈利模式,重头戏则是‘超市’搭台,风投唱戏等多层次资本运作的共赢格局。

谁在烧钱:创新阵痛

111家企业的融资申请、13亿左右的申请规模、1.8亿左右的匹配金额、1600多万的成功配对,这就是金融超市开业三个月以来的成绩单。客观地说,这个公益平台的成功率并不高。这或许是创新模式所带来的阵痛。

据王军介绍,目前武汉金融超市的客户有很多是科技型企业,这类客户对资金的渴求度高,但实际资产有限,多是以知识产权型为软性资产的中小企业,银行对这些既没有实际资产抵押,贷款金额又小的客户通常并不感冒。但与此同时,这些科技类企业属于成长型企业,未来发展看好。我们会为这些企业找一些担保公司增加他的信用资质,协助完成其融资需求。王军说。但这需要时间,本身对科技类软资产的企业没有好感的银行从接受到认可还需要一个过程。

武汉市政府金融办金融一处处长阎鸿在接受新金融记者采访时表示,金融超市设立初期的想法是要解决中小企业融资的问题,尤其是科技型企业的融资困难。科技金融创新的特点,是要体现创新。地方政府要在服务方式上创新,就要整合资源。我们下一步要跟各金融机构谈,提高对科技类企业的贷款关注。王军说。

中小企业融资难是摆在明面上的尴尬。尽管习惯傍大款、夯大户的银行开始愿意听这些散户的抱怨,但小企业融不到资的现实依旧明显。银行不是投资公司,不会花时间去培养关注一个成长型企业,即使这个企业很有发展,但银行不会因此降低贷款门槛,银行要看的,是你有没有让其放心的可抵押资产和担保。一位从事投资多年的市场人士告诉新金融记者,给科技类企业找钱,或许找风投更靠谱一些,前提是这必须是个好项目。对金融中介领域颇有研究的武汉大学经济与管理学院金融系教授黄宪也表示,银行看的是历史,风投看的是未来。科技类企业多是新生的成长型企业,历史积累并不厚重,但未来发展态势强劲,这不是银行喜欢的类型,但却符合风投的胃口。

超市也看到了这一点,找风投成了超市在走公益平台路子的同时顺手去做的事,这种买油带醋的戏码在服务客户的同时,使其看到了另一片蓝海。王军觉得,这或许能赚钱。

怎么挣钱:跟投盈利

这个政府引导、市场运作的公益平台并不能完全指望政府买单,他们要学会的,是独立生存。

超市在设计上肯定是要考虑盈利的,但不是以平台线上的业务作为盈利

这一模式造就三方共赢的局面:投资者赚钱了、跟投的沾光了、被投资的企业也活了。

点。以双边收费的模式盈利,这本身是存在矛盾的。比如企业来寻找贷款,金融机构要收担保费,银行要收利息,如果超市还收取费用,资金成本就太高了。阎鸿说。但阎鸿也表示,金融超市背后是拥有14亿资产的武汉信用风险管理公司,是武汉实力最雄厚的企业,相信他有自己的盈利模式。

而对于盈利模式的探索,是王军所要思考的:如何在免费的平台上创收。平台本身是不收任何费用的,但作为企业,我们也在想办法赚钱。王军说。

据了解,目前,金融超市的盈利模式主要是两个方面:一是为企业提供咨询等增值服务,二是对于好项目的跟投。当然,超市必须有慧眼识珠的发现能力,这至关重要。王军介绍,对于好的项目,他们会推荐给专业的投资公司,这些风投会对项目的成长性和发展性进行专业系统的跟踪考察,他们如果满意该项目决定投资,超市方面也会跟投。

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